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Licence de GESTION - Deuxième année de spécialisation :: Option Gestion Commerciale


La Licence de GESTION - 2ème année de spécialisation en Gestion Commerciale a pour vocation de former des cadres aptes à mettre en œuvre la politique commerciale et marketing d’une entreprise. A l’issue de la formation, le diplômé devra maîtriser les techniques fondamentales de l’étude d’un marché, de la gestion d’un produit, des promotions de vente et de la publicité.


Conditions d'accès

Les candidats doivent avoir validé la première année de BTSE à l’ESGAE ou être titulaire de 60 ECTS dans les domaines de la gestion, du droit ou de l’économie.

Pour des étudiants venus d’autres établissements, un dossier scolaire complet est exigé (Bac, relevés de notes des années antérieures post Bac, ...).
Des contrôles d’authentification des pièces fournies sont effectués par nos services.


Durée de la formation

La durée de la formation est de 9 mois.


Liste des Unités d’Enseignement

Semestre 1 (300 h, 30 crédits))
Code
Unité d'Enseignement
Matières
Volume horaire
Coeff.
Crédits
Cours
TD/TP
UE 1 Outils du Marketing Marketing en action 40 h 20 h 4
12
Gestion publicitaire appliquée 30 h 30 h 4
 UE 2 Fiscalité des affaires Fiscalité des affaires 10 h 20 h 2
3
UE 3 Outils financiers et d’exploitation Analyse financière 10 h 20 h 2
6
Comptabilité analytique 10 h 20 h 2
UE 4 Recherche Opérationnelle Programmation linéaire 10 h 5 h 1
3
Méthode PERT 10 h 5 h 1
UE 5 Informatique Logiciel commercial SAGE - 30 h 2
6
Microsoft Excel - 30 h 2
 
Semestre 2 (300 h, 30 crédits)
Code Unité d’Enseignement Matières Volume horaire Coeff. Crédits
Cours TD/TP
UE 6 Environnement juridique de l’entreprise Droit social 40 h 20 h 4
9
Droit des sociétés 20 h 10 h 2
UE 7 Techniques commerciales Techniques de vente 20 h 10 h 2
6
Techniques de distribution 20 h 10 h 2
UE 8 Approvisionnement/ Stocks Gestion des achats  10 h 5 h 1
3
Gestion des stocks 10 h 5 h 1
UE 9 Commerce international Commerce international  20 h 10 h 2
3
UE 10 Environnement professionnel Anglais des affaires  10 h 20 h 2
9
Techniques de recherche d’emploi 20 h 10 h 2
Stage - 15 h 1
Entrepreneuriat et création d'entreprise - 15 h 1


Débouchés professionnels

 Cadre Technico-commercial ;

 Responsable commercial ;

 Chef de produit(s) ;

 Responsable réseaux de vente ;

 Chef promotion des ventes ;

 Chef de publicité ;

 Inspecteur de ventes ;

 Responsable des achats et approvisionnements ;

 Responsable des études marketing ;