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Master 2 - Spécialité : Management Commercial


Cette spécialité prépare aux métiers du management commercial de haut niveau dans tous les secteurs d’activité.


Conditions d'accès

Les candidats doivent avoir validé leur 1ère année de Master en Administration des Entreprises (MAE) ou être titulaires d'un Bac+4 ou de 240 ECTS dans le domaine de la gestion, du droit ou de l'économie.

Les candidatures provenant d’autres filières de formation (sociologie, psychologie, etc.) sont vivement encouragées.

Pour des étudiants venus d’autres établissements, un dossier scolaire complet est exigé (Bac, relevés de notes des années antérieures post Bac, ...).
Des contrôles d’authentification des pièces fournies sont effectués par nos services.


Durée de la formation

La durée de la formation est de 9 mois.


Liste des Unités d’Enseignement

Semestre 1 (300 h, 30 crédits))
Code
Unité d'Enseignement
Matières
Volume horaire
Coeff.
Crédits
Cours
TD/TP
UE 1 Stratégie commerciale Stratégie de distribution
15 h
15 h
2
9
Stratégie d’achat
15 h
15 h
2
Informatique commerciale
-
30 h
2
UE 2 Études de marché et Outils d’aide à la décision Études de marché
10 h
5 h
1
8
Analyse de données quantitatives
5 h
10 h
1
Analyse de données qualitatives
5 h
10 h
1
Logiciel Sphinx
-
30 h
2
UE 3 Techniques de communication Anglais commercial
15 h
15 h
2
6
Négociation
15 h
15 h
2
UE 4 Audit marketing et Élaboration de budget de ventes Audit marketing
10 h
5 h
1
4
Élaboration de budget de ventes
15 h
15 h
2
UE 5 Méthodologie de la recherche Méthodologie de la recherche
10 h
20 h
2
3
 
Semestre 2 (300 h, 30 crédits)
Code Unité d’Enseignement Matières Volume horaire Coeff. Crédits
Cours TD/TP
UE 6 Développement Marketing Marketing opérationnel
15 h
15 h
2
8
Marketing international
15 h
15 h
2
Marketing des services
10 h
5 h
1
UE 7 Communication marketing Outils de la communication marketing
10 h
5 h
1
4
Gestion de la relation client et E-marketing
10 h
5 h
1
Marketing événementiel
10 h
5 h
1
UE 8 Droit du marketing et Management de la force de vente Droit du marketing
10 h
5 h
1
4
Management de la force de vente
15 h
15 h
2
UE9 Séminaires spécifiques Entreprise, Management et Leadership 2
-
15 h
1
2
UE 10 Mémoire de recherche Mémoire professionnel
-
120 h
8
12


Compétences spécifiques

 Mener des projets commerciaux ;

 Animer les équipes impliquées dans différents projets commerciaux ;

 Comprendre les signaux en provenance de l’environnement ;

 Gérer les relations commerciales/ clients.


Débouchés professionnels

 Directeur Commercial ;

 Directeur Marketing ;

 Responsable du marketing opérationnel (promotion, plaquette de représentation des produits, élaboration de l’offre commerciale d’un produit ou service, etc.) ;

 Responsable de la commercialisation (chef de marché, chef de secteur ou commercial grands comptes) ;

 Chargé de communication ;

 Responsable d’études marketing ;